Muitos empresários e gestores acreditam que aumentar o faturamento é sinônimo de crescimento saudável. Mas, na prática, não é raro encontrar negócios que faturam milhões e ainda enfrentam dificuldades financeiras, falta de caixa e até prejuízos operacionais.
“O problema está no fato de que faturamento, lucro e geração de caixa são coisas completamente diferentes”.
Empresas podem vender muito e, ainda assim:
- operar com margens extremamente baixas;
- ter contratos deficitários;
- praticar preços incorretos;
- possuir custos ocultos;
- sofrer com desperdícios e retrabalho;
- financiar clientes sem perceber;
- crescer sem estrutura operacional e financeira.
Em muitos casos, o crescimento acelerado do faturamento apenas potencializa os problemas internos que já existiam.
Outro ponto crítico é a ausência de informações confiáveis para nortear as tomadas de decisões. Sem controladoria eficiente, indicadores claros e acompanhamento de resultados por contrato, produto, cliente ou unidade, a gestão passa a trabalhar “no escuro”.
É comum encontrarmos empresas com:
✔ alto faturamento;
✔ grande volume operacional;
✔ equipes numerosas;
Porém, com:
✔ baixa rentabilidade;
✔ endividamento crescente;
✔ dificuldades de caixa;
Crescer sem gestão pode ser mais perigoso do que não crescer.
Empresas saudáveis não são apenas as que vendem mais. São as que conseguem transformar operação em lucro, lucro em caixa e caixa em sustentabilidade.
A gestão estratégica, o controle financeiro e a eficiência operacional deixaram de ser diferenciais. Hoje, são fatores de sobrevivência.
A VELCH CONSULTING está preparada para auxiliar as empresas a se reestruturarem e melhorar seus resultados.
Entre em contato com um de nossos diretores para uma melhor avaliação da situação e saber como podemos ajudar nesse importante desafio.
Por Paulo Santini
